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品牌商家入驻 Shopee：从 “流量获取” 到 “品牌深耕” 的运营策略
2025-08-30 14:00:21
随着 Shopee 生态的成熟，越来越多中国品牌将其作为 “出海东南亚的核心平台”。不同于中小商家的 “性价比导向”，品牌商家更注重 “品牌认知度提升” 与 “长期用户沉淀”，Shopee 为此推出 “品牌成长计划”，从流量扶持、运营工具、营销资源等方面提供专属支持，帮助品牌实现从 “流量获取” 到 “品牌深耕” 的跨越。
流量扶持上，Shopee 为品牌商家开辟 “专属流量入口”。在 APP 首页设置 “品牌专区”，用户点击即可进入品牌集合页，直接触达品牌店铺；提供 “品牌广告包”，包含首页 banner、搜索结果顶部展示等核心广告位，帮助品牌快速提升曝光 —— 某中国美妆品牌通过 “品牌广告包” 投放，3 个月内店铺曝光量增长 3 倍，品牌搜索量提升 250%。此外，Shopee 还为品牌商家提供 “大促专属资源”，在 “9.9”“11.11” 等大促期间，品牌商家可优先获得主会场展位、直播专场等资源，2024 年 “11.11” 大促，Shopee 品牌商家 GMV 同比增长 65%，远超平台平均增速。
运营工具方面，Shopee 推出 “品牌商家数据中台”，为品牌提供全链路数据洞察。商家可查看 “品牌用户画像”（年龄、性别、地域、消费习惯）、“商品转化路径”（从曝光到购买的全环节数据）、“竞品分析”（同品类品牌的销量、价格、营销策略），帮助品牌精准调整运营策略。例如，某中国家电品牌通过数据中台发现，东南亚用户更偏好 “小容量、低功率” 的家电产品，随即调整产品线，推出迷你电饭煲、小型空调扇等专属产品，销量同比增长 120%。
品牌建设上，Shopee 鼓励商家通过 “内容营销” 传递品牌价值。一方面，支持品牌开设 “品牌自播账号”，通过 “产品故事讲解”“使用场景展示”“设计师互动” 等内容，塑造品牌专业形象 —— 某中国家居品牌通过每周 3 场的自播，不仅实现单场 GMV 超 10 万美元，还将品牌粉丝复购率提升至 40%；另一方面，Shopee 联合品牌发起 “本土化营销活动”，例如与中国运动品牌合作推出 “东南亚校园运动挑战赛”，通过短视频征集、线下活动联动，提升品牌在年轻群体中的影响力，活动期间品牌搜索量增长 300%。
目前，Shopee 已吸引超 2000 家中国知名品牌入驻，涵盖家电、美妆、服饰、3C 等多个品类，其中美的、小米、花西子等品牌在东南亚市场的销量中，Shopee 渠道贡献占比超 40%。对于品牌商家而言，Shopee 不仅是 “销售渠道”，更是 “品牌出海的根据地”，通过平台的本土化资源与工具，可快速建立区域品牌认知，实现长期稳定增长。
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